线上展览会参展商直播营销的主要受众是B（企业）端客户，与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，针对B（企业）端客户特别是外贸行业客户特点，打造具有特色的直播间。

做好直播前、中、后全流程直播营销

（一）策划直播营销方案

根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。以建立和巩固客户信任、从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。涉及大型活动的直播策划要注重条理清晰。

3、准备丰富的直播素材

提前准备直播需要用活动直播用到的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。

以下素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。

5、确定直播场地

直播场地是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播场地应该要符合整天活动的主题，最好空间要大，能够容纳五十以上的现场容纳嘉宾。

6、确定直播名称

为每一场直播选取一个主题鲜明、一目了然的名称，设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。

7、预先演练

提前熟悉直播界面，进行实景彩排。

10、时间规划

按照目标客户所在区域的工作日和时区情况安排直播时间。直播筹备时间建议：一般来说，直播内容的确定至少要在直播前7天完成。接下来需要进行实景彩排。

（二）直播后

1、直播结束后系统自动生成回放视频，线上展览参展企业可在云展厅管理平台开启回放，通过企业官网、公众号、社交媒体等渠道二次传播，增加曝光量和关注度。

2、线上展览会参展商需进行直播复盘，评估直播效果，总结经验，提升下一次直播成效。

媒体管家首创深度专访服务。一对一专注行业需求，深度内容产出专访服务。让您的采访更有效果和传播价值。媒体管家直播服务，影像直播，云摄影，主流头部媒体直播服务。媒体管家是上海软闻网络科技有限公司旗下品牌，是国内较具影响力的媒体传播机构。自成立以来，媒体管家以其专业化标准化的服务体系帮助众多国内外知名企业和各类机构组织沟通品牌、推广产品、树立形象。